When you buy through links on this site, I may earn an affiliate commission at no extra cost to you. Learn more.

6 myšlenek, které vás zdržují od stanovení ceny vašich ručně vyráběných produktů pro zisk

Pokud chcete vydělávat na svých ručně vyráběných produktech, musíte si začít účtovat tolik, kolik stojí. Vidím spoustu handmade prodejců, kteří svou práci neustále podhodnocují.

Cenění výrobků začíná správným myšlením! Abych vám pomohl, sestavil jsem tento seznam šesti myšlenek, které musíte zahodit, pokud chcete na věcech, které vyrábíte, skutečně vydělávat.

„Nemyslím si, že jsou lidé ochotni
zaplatit tolik.“

Je pravda, že lidé vždy hledají výhodnou nabídku. Pokud nastavíte ceny nižší než konkurence, můžete prodat spoustu ručně vyrobených předmětů. To však škodí vašemu podnikání i celé komunitě handmade prodejců. Ručně vyráběné tašky, hračky a oblečení jsou prémiové výrobky. Vaše ceny by to měly odrážet!

Jsou zákazníci, kteří jsou ochotni zaplatit tolik, kolik si zasloužíte, zejména pokud nabízíte možnost přizpůsobení a vaše výrobky jsou špičkové kvality. Na tyto zákazníky byste se měli zaměřit – ne na ty, kteří si neváží času a dovedností, které šití vyžaduje.

Lidé se nakonec naučí, že za kvalitní výrobky se vyplatí zaplatit předem. Jistě, koženou kabelku nebo tašku si můžete koupit v každém obchodním domě, ale dlouho vám nevydrží. Řemínky se roztřepí a švy se rozpadnou. Nebude to trvat dlouho, protože tyto tašky se vyrábějí ve velkém. Maloobchodníci chtějí prodat co nejvíce výrobků a přitom při výrobě utratit co nejméně peněz.

Můžete utratit 40 dolarů za koženou kabelku v maloobchodě a používat ji jen měsíc nebo dva, než se začne projevovat její opotřebení. To znamená, že budete muset utratit dalších 40 dolarů za novou kabelku. Tento proces pokračuje měsíc po měsíci a skutečně se sčítá. Kdybyste utratili jen 100 dolarů za koženou tašku špičkové kvality, mohli byste ji používat rok nebo déle. Vyplatí se zaplatit za kvalitu předem. Lidé, kteří jsou ochotni zaplatit za tašku pouze 40 dolarů, ještě nejsou vašimi skutečnými zákazníky, protože ještě nepoznali hodnotu ručně vyráběné kvality. Nakonec k vám přijdou… Počkejte si! Účtujte si tolik, kolik vaše výrobky stojí, a přestaňte utvrzovat majitele handmade podniků v představě, že nemohou vydělávat peníze.

Moje kamarádka Lisa ze společnosti Heart of the Needle Leather Goods tento koncept dobře chápe. Vytváří tašky prémiové kvality a stanovuje ceny, které to odrážejí.

„Šití mě baví, takže nepotřebuji moc vydělávat.“

Chápu, že vás šití baví. Já také. Je to zábava a
po dokončení projektu se cítím šťastná. Mohu vám však zaručit, že ztratíte
tuto radost, když chrlíte jeden výrobek za druhým a vyděláváte jen drobné. Budete
rychle cítit přepracovaní a nedocenění. To není způsob, jak vést firmu.

Pokud chcete šít jen pro radost, existuje spousta humanitárních projektů, na kterých můžete pracovat. Můžete šít oblečení pro předčasně narozené děti, šít menstruační soupravy pro dívky v zemích třetího světa nebo šít věci pro přátele a rodinu. Mohla bych pokračovat dál a dál…

Vaše podnikání v oblasti šití by vám mělo přinášet radost a peníze. Je těžké zvýšit ceny, pokud začnete příliš nízko. Budete přitahovat špatný typ zákazníků, kteří skutečně neocení krásné věci, které vyrobíte. Nikdo nemůže žít jen z „potěšení“. Pokud se snažíte vydělávat peníze, veďte svůj podnik tímto způsobem.

Pokud nevíte, kde začít při stanovování cen svých ručně vyráběných výrobků, zvažte pořízení softwaru Craftybase nebo Craftmaker Pro. Jedná se o programy pro inventarizaci a vedení účetnictví, které vám pomohou vést ruční výrobu a nastavit ceny, které skutečně odrážejí hodnotu vašich výrobků.

„Výroba mi netrvala dlouho, takže si nemusím účtovat mnoho.“

Čím více toho ušijete, tím rychleji se vám to podaří. To však neznamená, že s tím musí klesnout i cena vašich výrobků. Ve své cenové struktuře byste měli zohlednit svůj čas, ale jak se budete zlepšovat, měla by se zvyšovat i vaše mzda. To se děje v každém odvětví. Větší dovednost se rovná vyššímu platu. Nepodceňujte čas, který jste potřebovali k tomu, abyste se naučili šít.

Pokud potřebujete pomoci pochopit, jak zahrnout svůj čas do ceny svých výrobků, přečtěte si tento článek: Zaručený vzorec pro stanovení ceny ručně vyráběných výrobků bez stresu.

„Vyrobila jsem to už dávno, tak jsem to prostě
Potřebuji se toho zbavit.“

Když zákazníci nekupují věci, které vyrábíte, problém obvykle není v ceně. Buď po vašem výrobku není poptávka, nebo ho neprodáváte těm správným zákazníkům. Jistě, možná budete muset přehodnotit strukturu cen, ale nikdy si nemyslete, že musíte drasticky snížit ceny jen proto, abyste se zbavili zboží. Nejprve vyzkoušejte jiné metody. Některé ručně vyráběné produkty se prostě budou prodávat lépe než jiné. Až zjistíte, co se prodává, zaměřte svou energii na výrobu těchto položek. Ve většině případů vám snížení cen pravděpodobně nepomůže k prodeji, alespoň ne k takovému, který by byl ziskový.

Přečtěte si:

Vyhledávejte a vyhodnocujte ceny, které se vám budou hodit: Proč nikdo nekupuje vaše produkty a jednoduchý způsob, jak to napravit

Ref.

„Už jsem měl zásoby, takže mě výroba nestála moc peněz.“

Nezáleží na tom, jestli jste už měli zásoby. V určitém okamžiku jste za ně zaplatili nebo je získali jiným způsobem. Zamyslete se nad náklady, které by vás stálo jejich nahrazení. Tyto náklady by měli uhradit vaši zákazníci, pokud chcete na věcech, které vyrábíte, vydělávat.

Kromě toho mate zákazníky, když jsou některé vaše výrobky mnohem levnější než jiné bez konkrétního důvodu. Je lepší být v cenotvorbě konzistentní. Vracející se zákazníci by se mohli urazit, že museli zaplatit více peněz za něco, co nyní nabízíte s výraznou slevou. To by mohlo poškodit vaši značku.

„Mám pocit, že lidi okrádám, když si účtuji hodně peněz.“

Šití je dovednost, kterou mnoho lidí nemá. Tuto službu vyhledávají, když chtějí něco, co umíte vyrobit jen vy nebo na co nemají čas sami. Za svou dovednost byste měli dostat spravedlivou odměnu!

Přemýšlejte o tom takto: Když jdete do restaurace,
zaplatíte za jídlo mnohem více peněz, než kdybyste si ho koupili v restauraci.
v obchodě s potravinami a připravili byste si ho sami. Jistě, zákazníci si mohou koupit látku a
aby si něco vyrobili sami, ale platí vám za vaši zručnost.
a práci za to, že to pro ně uděláte. Přestaňte mít pocit, že lidi okrádáte… Vy
pomáháte jim! Pokud si cení vaší dovednosti, zaplatí.

Napadla vás některá z těchto myšlenek při stanovování ceny vašich ručně vyráběných produktů? Vsadím se, že ano. Jaké další myšlenky vás brzdí nebo vám ztěžují tvorbu cen? Podělte se o své názory v komentářích níže.

Sdílejte prosím tento příspěvek na Pinterestu!