When you buy through links on this site, I may earn an affiliate commission at no extra cost to you. Learn more.

Zaručený vzorec pro stanovení ceny ručně vyráběných produktů bez stresu

Máte systém pro sledování času, zásob a režijních nákladů? To vše jsou faktory, které je třeba zohlednit při stanovení ceny vašich produktů. Viděl jsem příliš mnoho řemeslníků, kteří nemají ponětí o tom, co si mají účtovat, a to poškozuje celou komunitu handmade prodejců. Proto se s vámi chci podělit o tento zaručený vzorec, který vám pomůže na vašich ručně vyráběných produktech skutečně vydělávat.

Chápu, že milujete ruční práce a šití. To jsou také jedny z mých koníčků… Ale pokud vyrábíte věci na prodej, musíte si opravdu sednout a vymyslet, jak na tom vydělat. Pokud vám lidé nezaplatí tolik, kolik si zasloužíte, ztratíte nakonec z ruční práce radost a vaše ruční řemeslné podnikání zkrachuje.

Základní vzorec pro stanovení ceny výrobků

Většina lidí, kteří prodávají ručně vyráběné výrobky, se řídí stejným vzorcem pro stanovení ceny. Já jsem ho nevymyslel, ale funguje super dobře.

Maloobchodní cena je cena, kterou byste měli účtovat svým zákazníkům, ať už plánujete prodávat velkoobchodně, nebo ne.

Jak si spočítat náklady na práci

Peníze, které zaplatíte sobě nebo někomu jinému za výrobu vašeho
výrobku, jsou vaše mzdové náklady. To není totéž co váš zisk (více na str.
o tom později). Chcete-li vypočítat své mzdové náklady, musíte určit hodinovou sazbu.
kterou byste chtěli vydělat nebo zaplatit někomu za výrobu vašeho výrobku. Ta by měla být vyšší než
minimální mzdy.

Po stanovení hodinové sazby práce ji vynásobte časem, který vám trvá něco vytvořit. Pokud například vaše dovednosti stojí 20 dolarů za hodinu a vytvoření něčeho vám zabere 30 minut, vaše cena práce za tento předmět je 10 dolarů.

Vynaložili jste spoustu času a úsilí na rozvoj svých tvůrčích dovedností, ať už se jedná o šití, malování, háčkování nebo cokoli jiného. Tyto dovednosti mnoho lidí nemá a vy byste za ně měli dostat spravedlivou odměnu. Čím lepší jsou vaše dovednosti, tím více peněz byste si měli za práci účtovat. To je opravdu důležité. Nepodceňujte své dovednosti!

Přečtěte si to: Pokud chcete vydělávat na věcech, které šijete, začněte si účtovat tolik, kolik si zasloužíte!

Jak si spočítat náklady na zásoby

Vaše náklady na spotřební materiál představují celkovou částku, kterou musíte vynaložit na vytvoření svého výrobku. Zahrnuje veškerý materiál, poplatky za zalistování, náklady na dopravu a veškeré další výdaje, které vám vzniknou. Nezapomeňte započítat režijní náklady, jako je elektřina, čas strávený nakupováním, cestovné, značka, balení atd. Pokud si nemyslíte, že můžete stanovit hodnotu každého z těchto režijních nákladů, připočtěte si dalších 10-20 % na každou položku.

Jak si na ručně vyráběné výrobky přirážet, abyste dosáhli zisku

Poté, co znáte náklady na pracovní sílu a náklady na spotřební materiál, je jednoduše sečtěte a určete celkové náklady na výrobu výrobku. To však není částka, kterou účtujete svým zákazníkům. Abyste dosáhli zisku, musíte zboží ještě přirážet. Existují dvě přirážky: velkoobchodní a maloobchodní.

Znovu se krátce podíváme na vzorec pro tvorbu cen:

Zásoby + práce = náklady

Náklady x 2 = velkoobchodní cena

Velkoobchodní cena x 2 = maloobchodní cena

Chcete-li stanovit velkoobchodní cenu svých ručně vyráběných výrobků, vynásobte náklady na výrobek dvěma. Pro stanovení maloobchodní ceny pak opět vynásobíte dvěma. To je částka, kterou účtujete zákazníkům. Nezáleží na tom, zda prodáváte na Etsy, na vlastních webových stránkách nebo na řemeslném jarmarku, zákazníkům byste měli účtovat maloobchodní cenu.

Někteří podnikatelé si na své výrobky přirážejí mnohem více. Na začátku ručního podnikání byste to neměli dělat, ale jakmile se zvýší vnímaná hodnota a poptávka po vašich výrobcích, můžete přirážky výrazně zvýšit.

Při prodeji svých výrobků nevyděláte mnoho peněz.
za pořizovací cenu. Jistě, můžete si vydělat slušnou hodinovou mzdu, pokud jste tím, kdo vše vyrábí.
výrobky sami, ale to vám nedává žádný prostor pro rozvoj vašeho podnikání.
Proto musíte své výrobky pro velkoobchod a maloobchod přirážet.

Teď už vím, co si myslíte…

Pokud budete své výrobky přirážet, nikdo je nebude kupovat.

To není pravda! Existují zákazníci, kteří si cení času a zručnosti, kterou vyžaduje ruční výroba. Za tuto kvalitu jsou ochotni zaplatit. Lidé, kteří hledají výhodnou cenu, by neměli být vašimi cílovými zákazníky. Nechte je nakupovat v maloobchodních prodejnách, které hromadně vyrábějí levné kvalitní výrobky. Až budou zákazníci připraveni na kvalitu, vyhledají vás.

Důvodem, proč musíte na své výrobky přirážet, je dosažení zisku. Z vašeho zisku se platí poplatky za podnikání, například hosting webových stránek, vzdělávání, daně, právní poradenství, automatizační nástroje a nové zásoby. Váš zisk není vaším příjmem. Zisk se vrací zpět do vašeho podnikání.

Příjem jsou peníze, které přicházejí na váš bankovní účet. Po odečtení všech podnikatelských výdajů jsou zbylé peníze vaším příjmem. Na výdaje spojené s podnikáním byste měli mít samostatný bankovní účet.

Pokud vám chce celebrita nebo influencer pomáhat prodávat vaše produkty, je třeba je odměnit, proto si vytvořte velkoobchodní cenu. Stále vám ponechává prostor pro dosažení zisku.

I když neplánujete své produkty někdy prodávat za velkoobchodní cenu, měli byste si přesto udělat druhou přirážku. Je těžké předvídat, kam se vaše podnikání posune za několik let, a je lepší počítat s růstem od začátku.

Nezapomeňte si tuto stránku uložit do záložek, abyste měli rychlý přístup k cenovému vzorci. Tento vzorec byste měli používat pro stanovení cen ručně vyráběných šperků, tašek, oblečení a čehokoli jiného, co vyrobíte za účelem prodeje.

Jste stále zdrceni představou, jak stanovit cenu svých ručně vyráběných výrobků? Můžete investovat do softwaru, který vám tento proces ještě více usnadní. Dvěma možnostmi jsou Craftybase a Craft Maker Pro. Oba vám pomohou s inventarizací a vedením účetnictví pro vaše ruční práce.

Sdílejte tento příspěvek na Pinterestu!